剖析湖南省会收藏品市场札记
来源：未知 作者：卢 伯 雄 时间：2012-07-11
剖析湖南省会收藏品市场札记
玩家淘宝之“经验”
——剖析湖南省会收藏品市场
卢 伯 雄
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聊天序言：湖南，从炎帝农耕文化、荆楚文化，直到湖湘文化，无不显示湖南数千年的文脉。由于地域和地理的独天得厚位置，虽然经过历代战乱的洗礼，因来自各地的人都聚集在这里，使湖南的大地上出现了商周青铜器、秦简、汉代漆器等国宝级文物和震撼世界的马王堆古墓，以及唐代长沙窑瓷器和怀素、欧阳询的书法艺术并造就了现代齐白石等名人的绘画艺术。特别是在中国的近代史上出了众多湘籍风云人物和中国共产党、新中国的缔造开拓者。因此，湖南是闻名海内外的历史文物大省，也是“流散文物的大省”。收藏界的朋友称“地下文物在故宫”，“流散文物在湖南”是有道理的。中国近代史上的革命先驱、传奇人物和两位伟人的故里，都是时事造就的人事资源形成了文物聚集地。随着湖南富民强省的经济发展和两型社会建设的突飞猛进，多年来吸引了一批又一批淘宝、收藏者的到来。
交流叙述：在盛世收藏的今天，湖南是个寻宝者的乐园。“寻宝”与“淘宝”又是当今社会一种非常有刺激性与吸引性的时尚活动。收藏本身是一种文化，藏品不但包罗万象，而且是一部读不完的百科全书。通过淘宝与收藏，使人增知添趣其乐无穷。而玩家的“经验”之谈，仍是古人云：“打眼容易捡漏难”，难就难在古玩的真假难辨。眼力好的，能淘到看似普通却价值千万的宝贝；眼力差的，就算倾家荡产买回的“古董”也一文不值。现实生活中，很多人都带着“捡漏”的心情去淘宝，这在20多年前古玩市场刚刚兴起的时候机会还很多，然而经过多年的磨炼，懂古玩知识的藏家和商家早已将有关物品的行情、信息了解得一清二楚。因此，“捡漏”、尤其是“捡大漏”的可能性越来越小，特别在尖端高科技发达的今天，就连行家也会因一时心态不好，“捡漏”往往会变成了“打眼”。如今地摊上的古玩十之八九是赝品和新品，真正的古董老品已经极少有机会遇见。想在市场门店的买卖交易中，或在地摊上“捡漏”的可能性几乎为万分之几的巧遇率。虽然淘宝者明知收藏品市场上存在错综复杂的状况，一些传说尽管扑朔迷离，但仍然唤起了淘宝人锲而不舍的勇敢前往。
沁馨话题：湖南省的最大收藏品市场，在长沙市清水塘路靠长沙博物馆的一段，不但有一栋二层的《湖湘文化艺术古玩室内市场》，而且路的两侧还有大大小小约300间古玩商店和商铺。特别是周五、周六到周日的市场开放日，来自省内外的千余个摆摊者挤满了场内场外的定点摊位和空坪及行人道。往往在开放日的凌晨或傍晚，摊前会拥满一群又一群的交易买卖人，呈现出盛世收藏人气兴旺的景像。虽然市场上仿品假货占99%，但毫不影响爱好者对工艺美术品的收藏兴趣。淘宝人中又确有从这些拣摊者和二传手中淘到了宝贝，甚至在“垃圾”地摊上，常常会因“捡漏”或得到拾遗补缺的心仪宝贝，这中间蹦出一个个故事，让你产生足够回味一辈子的乐趣。
札记之1：
一、回味无穷的故事
1、2007年秋，在清水塘市博物馆举行的一次“收藏品交流会”中，有个摆在草坪上的冷摊位，放着一堆毫不起眼的杂物，杂物中有一件黑不溜秋的物品，像牛角又不似牛角，表面没有一点工艺。逛摊的人偶尔有人拿起来看了看又放下它，过目人中看不懂的就只好摇摇头，有点感觉的人也拿不准，嘴上咕咕地猜测它可能是一件青藏高原上一种什么动物的角。这个摊主也不知是何物，但他很精明，因为看不懂，就开了个自以为可以的高价——1000块钱。这个价一出口，想买的人都二话未说被吓跑了。只到收摊时，一位在清水塘路租有门店的老板对该物感兴趣，讨价还价700元成交。而这位老板自己也弄不懂，只大概知晓是一件老东西，买回去后再卖掉肯定是只赚不会亏。买回来放在店里的橱柜中一个多月后，一位外地人看中了该物，店老板转手就卖了，得了个好价钱2000元，当时心里还非常的高兴。5个月后，这位店老板去天津参加一个收藏品交流会议，在古玩市场一店铺又见到了他卖出的那个角，标价牌上写的价格是9万元。他一见就懵了，即问店主这是一件什么宝贝？店主告诉他说：“这是一件亚洲犀牛角，明代的老货，因为它没经过加工，是一件难得的原角。”回长沙后，他当即找了玩角几十年的行家询问了后事行情，行家告诉他：这是不够眼力开的“漏子”价，9万元太便宜了，现在的行情在后面可加一个零。他一听，第3天就乘飞机去了天津。哪知卖古玩的店主说：这件犀牛角昨天被一位北京老板按标价买走了。这真是：不识货的人碰了不够眼力的人，又被识货又懂行的人捡了个“大漏”。不久，该件明代犀牛原角在一次拍卖会上估价90万至100万元参拍。最后通过竞标以110万元落槌。
札记之2：
2、我有一位精通光洋（银圆）的钱币收藏朋友，虽然70岁挂零了，由于解放初期是本市坡子街银号的银匠，合作化后是银行系统的职员，加上有光洋鉴赏和收藏光洋的爱好，在生活不富裕的情况下，一生中也收藏了低价买进的光洋约200多块。但是他的心态非常好，经常对朋友说：这200多块光洋虽然比收价涨了近百倍，值得八九万人民币了，这根本算不上是收藏发财，顶多是一生的溢价积累。而我受益最深的是通过这些光洋，精神上得到了充实的乐趣，知识上得到了深渊的翔实，乐趣和见识才是我获得的最大财富。我这位朋友说的话确实又在理，据悉一些慕名而来的报纸专栏和各类杂志纷纷约稿，同时还被多家媒体、拍卖公司聘为特约鉴赏专家。这10余年中，他爬格子的稿酬、座谈授课的收入和鉴定收费的所得，已远远超出了这200多块光洋变现的价值。
2009年5月的一个周五晚上，我去他家请教一个问题，一进门就发现这对老夫老妻情绪不对头。一打听，他妻子就向我诉苦：“原来是我朋友上午拿了两人的退休工资折去银行取下个月的生活费，哪晓得他买了3块光洋回来，真是越老越糊涂”。我朋友告诉我：今天上午路过清水塘古玩市场时进去逛了一圈，遇到了一个外地乡下人在路边卖光洋，虽然围了一群人，他挤进去一瞟就有几分把握，即从货主手上接过一看确是真家伙，这三块光洋包浆呈浅灰色、光泽柔和属品相极佳，而且还是比较稀少的品种。第一块，是民国一年黎元洪像《中华民国开国纪念币》；第二块，是民国二十一年孙中山像《二帆三鸟壹圆》未发行银币；第三块，是民国袁世凯像《‘中华帝国’洪宪纪元》。他一问价，买主伸出一个手掌5000元一枪打不还价。他当时心中一喜，知道这三块光洋在10年前的拍卖会上，分别的合计成交价就超过了一万元，便不动声色地说道：这三块光洋确实是真东西，我家里也有好几块，只是品相没有你这三块。虽然价钱蛮高，今天我高兴又正好取了退休工资，全给你也只有4120元，留20元我搭的士回家，4100元出不出？我只是换换品相，不卖也没有关系。说完，把三块光洋交给卖主。卖主见我一副可买又不可买的模样，又重新把三块光洋交给我道：“这位老伯，我看你也识货，又诚心想买，虽然这几位中有人提出一枪打1200元和1500元，我舍不得卖，那就按你讲的4100元卖给你，反正是父辈留下的。”接着又说：“早两年有人上门出3000元收我都未买，这次走亲戚来长沙把它带在身上，准备作礼物送人。正好经过这里见是旧货市场，有人在摆摊卖光洋和纸币等物，我拿出光洋就有几个人围了上来问我卖不卖，我说2000元一块，他们最后都说一枪打顶多2000元。”我根本不想再听故事了，立马掏出4100元给卖主走人。
哪知回家告诉老婆，我今天运气好捡了一个“漏”，这三块光洋再卖出起码可以赚6000元。这样的好消息，她不但不高兴反而和我吵了一天。对这桩交易，我绝对相信朋友的眼力，只好按行家的常规话安慰嫂子，哪知她眼睛一瞪对我恕气冲冲地道：“你们是一伙的才听他的鬼话，这屋里是我当家，下个月没有生活费去喝西北风呀？”我只好当和事佬了，无奈地说：“都老夫老妻了，还吵什么嘴，我帮你们解决，我赞助路费给你们二位去上海旅一次游，既散散心又可以把这三块光洋带到卢工邮币市场卖了，证实一下你老公玩光洋几十年的经验。”我当即掏出2000元给她，她推来推去不肯要，最后我朋友说：“不要你请客，作为我暂借，我要用事实证明不是吹牛给她听，从上海变现回来后还给你。”可能是我出的主意符合她的心意，就收了我的钱。
半个月后，朋友打电话给我，说是已从上海旅游回来了，今晚一定要到他家聚一聚。晚饭后，我来到朋友家，敲门后朋友的妻子笑嘻嘻地开门把我迎进了屋。见她满面春风的气色，我心里想三块光洋一定是买了好价钱，而且旅游也玩得蛮痛快。她连茶都没有给我泡，就叽叽喳喳地笑着说开了：“你们这一伙还真的有家伙看，过去只晓得你们到一堆后就有谈不完的理论，也未见你们中哪一个人买进卖出赚了大钱。这次总算开了眼界，我老鬼买的那三块光洋，还没有到交易市场去卖，带我到一家拍卖公司会见了老板，我老公拿出聘书，他连称失礼，不知是聘请的前辈驾到，我还真不知道老鬼在外面的名气还蛮大。在上海几天，那位老板包下了我们的食宿，还亲自开车陪同逛了市内所有的旅游景点和浦东开发区，并且还到苏杭转了一圈。那三块光洋，我老公谎称是一位朋友的，要他带过来卖给识货的朋友。那位老板接过看了看，连称是好东西，并说下个月正好有一场邮币拍卖会，像这样难见的银圆，不但是市场上的热门，而且还是钱币拍卖块板中的亮点，问我老公为何自己不收了？我老公骗他自己有了，谎称一生中只搞研究不从事交易。老板笑哈哈地赞赏我老公不愧是德高望重的前辈，并说他是生意人，按规矩办事是他的为人，这三块银圆我按估价3万元现金收购，拍卖会后除去费用，所得的利润你得4公司得6。还有这位老板真是大款，连回长沙的飞机票都是他买的，还把我们送到机场，我看你们一伙就像玩疯了的呆子……”。朋友见他老婆说话会离谱了，即打断她说：“你这下应该晓得你老公的真本事了吧！这次去上海除去买的东西，还剩了2万6千元回长沙，剔除三块光洋的成本和借款2000元及去上海火车票等花销，虽然纯赚了2.1万元都给你做操心费，这西北风肯定不会喝了，只是流失了我心仪的鉴赏收藏品。好多年了，我都无经济实力现兑到手，这难得的如愿一遇被你吵得又失。家里并不缺钱花，真是可悲又可惜！”要不是和你睹气，我也不会有失身份走下策。
札记之3：
3、早几年集邮界的一位陈姓邮友到了我单位的办公室，带来了一捆香港早期的实寄封请我帮他看看。我问他是从哪里搞来这么一些老东西？他告诉我是从一废品店收来的。我知道这位陈友爱好旧书和邮品收藏，跑长沙市所有废品店是他的第二职业。
搞收藏的朋友：你们千万别小看了废品店，很多大收藏家的宝贝虽然是通过商店或拍卖会买的，这些宝贝当中就有一部分的源头，是经过七弯八转的换手出自废品店。废品回收在改革开放前是国营的特种行业，八十年代末基本走向了民营，加之废品回收是一种投入小、收益大的职业，很受进城打工的农民兄弟喜欢。大家都看到了，现在全城的大街小巷到处都是废品店，而且还有不少担箩筐、推车的，走街串巷大声呟喝收废品。这些人中大多数识几个字，但没有啥文化，所有废品是以斤论价或上门估价全收帮卖主负责卫生打扫。很多城里人瞧不起干这种职业的“垃圾队伍”，我的看法是截然不同，收废品是一种伟大的职业，他帮大家美化了住居的清洁或办公室的优雅环境，将弃之的物品不出门就可变现，同时还节省了物主的劳力和烦恼。对国家而言，不但节约了大量的能源，而且还减少了生态资源的投入，有利地保护自然界的低碳平衡和对地球的环境优化。“废物利用”、“变废为宝”，是任何一个发展中国家的基本国策，我们没有理由瞧不起他们。特别是搞收藏的更应该亲近和协助他们，利用他们的优势发挥我们的知识，可以各为所得的进行双赢合作，只要我们有信心的持续，肯定会有“废中藏宝”的机遇出现。这对经济实力不足或爱好“检漏”的收藏爱好者来说，是一条生财有道又不馈本的途径。
我这位陈姓邮友就是与废品店合作“寻宝”发了一笔财。他告诉我了这批香港早期实寄封的源途经过：实寄封全是从一家废品收来的，他和这家废品店的老板是口头协议的合作往来，他每两个月作为操心费送给老板一条软盒白沙烟，一对40元左右的白酒。店老板如果收了老旧书、连环画、字画、实寄信封、明信片等物，即打电话请他到店里来过目。这批封就是废品店老板从一拆迁户中连同其它废品便带收来的，据店老板讲，收时是夹在废纸中一起过称来的，回来后经过整理清点，共有136个信封，因是按废纸论斤计价非常便宜。我见这些实寄封都是香港19世纪的，而且保存的品相好、信封内还有原装纸品，100多年前的老东西应该值一点钱，凭良心讲义道我给了他6000元。
陈邮友虽然集邮，平时也在清水塘古玩市场偶尔摆一下纸质杂品地摊，但邮识懂得不多，对这批香港老普票实寄封也拿不准出货价，只认为每枚卖150元好出手。那知出了二个月的周五、周六摊，看的人不少仅卖出了6枚，上星期的周六有一位买主愿出1万元一枪打。他认为买主是个行家，能报1万元的高价一锅端，肯定有内容。他怕“走眼”失去了财机，就对买主说：“这些信封是别人寄放在这里的，我做不了主得问一下，你要买下星期六我留着等你来。我和陈友之间是老相识，他知道我对邮品有一定的研究，特来请教我的。我粗看这批封令我十分兴奋，这130枚均是1880年至1892年这段时间的老香港普票实寄封，都是从本港一商行寄给同一个收信人的，并加盖了港内邮区的投递戳。兴奋之处是封内有商行原始销售单据，保存了百多年而且品相非常好。它是怎样回归到国内的，我想这将是一个待解的谜。单凭这批封，对研究香港19世纪八十年代的邮政史、市场行情史，都是非常有利用值的原始素材，我初估每枚封的均价应值千元以上。细看之中又令我一惊，这里面竟然有三枚珍贵的宝贝：有二枚封上贴香港1891年《开埠五十周年纪念》，洋红色英女皇头像，面值二先时的加盖票。这种票在2000年香港的一次拍卖会上，一枚有轻折品相的盖销票，成交价5万元。这两枚品相极佳的实寄封，又附有原始函件，估价应在15万元左右。另一枚封是挂号超重实寄封，封面上贴挂号签条和盖兰色计量的戳记，贴1880年英女皇黄色头像的十六先令面值的两枚连票，盖“D29”邮戳。这枚盖“D29”邮戳的双连票实寄封，早几年拍卖会上仅双连信销票的成交价是6万元，这枚挂号超重戳记又符资的实寄封估价应在18万元左右。
我又问陈友，那6枚150元一枚卖出的是什么封？他一头雾水的讲我也记不清，反正买主是在这136枚封中仔细挑选的。很明显，陈友吃了一个因邮识不足的哑巴亏，要是这6枚封万一都是珍品的话，这退财的损失就更大了。我见陈友一脸的丧气，回过头来又安慰他，这财神爷还未离开你。你想一想，如果遇到的是两位行家，你的财路就会在全不知情的交易中失去。第一位虽出150元1枚选了6枚，肯定有他的用途，如果他懂一些香港的邮史邮识，根本不用选会2.04万元一锅端。另一位也不是行家，一个这么好的“大漏”不捡无理由，他真懂行是不会压价，痛痛快快丢下1.65万元走人。
后来，陈邮友打电话给我，他专程跟旅行社游了一趟港澳，把130枚实寄封也带去了，卖给了香港一家专营本埠实寄邮品的邮票社，以货兑现的成交出仓价62万港币。
说三道四：
二、知识是淘宝的基础
湖湘各地的收藏品市场上有着说不完的淘宝故事。他们淘宝检漏均富有传奇的色彩，同时也显示了湖南收藏湘军的精明。长沙城里的古玩经销富翁，很多都是从玩邮票、摆地摊起家的，他们之所以能成为收藏的行家，都是在大浪淘沙的现实中，曾下了苦功夫的磨炼，靠的是摸爬滚打积累智商经验，凭眼光淘宝和目视不漏。他们的经验不仿规纳成两点：
首先是知识积累。在十多年前，由于市场没开放，信息闭塞，几乎可以说所有的普通市民对市场行情都不清楚，你觉悟得早东西就全归你啦。现在不行了，市场开放了，透明度大了，任何不懂行情的人只要跑三家古玩店，就可以知道行情的大致范围。所以，今天到市场上淘宝，完全是知识拼搏。你的知识面不广，就不可能淘到什么宝贝。
